2023年大量的中小微企業(yè)倒閉，從表面看是疫情所致，其實真正的原因跟產能過剩、同質化嚴重，市場兩極分化有關。

因為在供大于求的市場競爭格局下，有資源和資本優(yōu)勢的企業(yè)，才會在博弈中勝出。這就會導致品牌的聚合度加強，在一個行業(yè)中只有前2名可以生存，這才是大量中小微企業(yè)倒閉的真正原因。

那么市場為什么會進入兩極分化呢？在這種市場情況下，該如何生存呢？看完以下的內容，你就可以找到答案。

1、市場兩極分化的根本原因

2、資本與品牌集合度加強

3、中小企業(yè)未來的發(fā)展方向

一

市場出現兩極分化的現象主要有以下幾個原因導致：產能過剩、巨頭崛起、資本沖擊。

產能過剩是市場兩極分化的關鍵原因之一，因為當市場的生產、銷售、研發(fā)等各個行業(yè)領域，都快速發(fā)展以后，就會導致供大于需，這就會導致市場的競爭加劇。

在今天以消費資本為主的時代，競爭主要體現在獲客上，從互聯網項目、電商的商業(yè)廣告推廣，就能直觀的看到這一點。

想要獲得更多的客流量，必須要花費更多的推廣成本，就如電商企業(yè)，想要在平臺上生存，就要花更多的價位去購買關鍵詞和流量。

那么在互聯網的商業(yè)生態(tài)下，不但是電商企業(yè)要把利潤花在平臺上，傳統(tǒng)企業(yè)也需要通過網絡去獲客，這就會導致大部分中小企業(yè)的利潤、都貢獻給了各種網絡平臺，只有頭部的企業(yè)能夠生存。

其次在商業(yè)的發(fā)展中，有資本和資源的企業(yè)，可以在發(fā)展中快速壯大，各個行業(yè)都出現了巨頭，為了生存和發(fā)展，市場上就會出現大魚吃小魚。

最直觀的體現就是連鎖企業(yè)在代替?zhèn)€體商戶，因為連鎖可以對上整合供應鏈，通過規(guī)模效應降低整體的運營成本，同時也可以通過品牌溢價能力，提升利潤空間。

二

在市場的發(fā)展中，資本想要賺錢，就需要進入各個行業(yè)，通過投資獲取利益**化。

有了資本的介入，未來將出現更激烈的競爭淘汰賽，因為資本市場未來快速盈利，就會驅動大企業(yè)整合碎片市場，把現有的碎片化市場變成一個新的商業(yè)生態(tài)。

這就各地的大商超,KA賣場出現以后、會代替集市和小商店一樣，生鮮店代替菜市場一樣，把市場中碎片的資源和升級的需求，通過新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式去滿足。由此只有順應時代，才能快速發(fā)展，反之就會被快速淘汰。

市場兩極分化的另外一個原因，跟目前消費需求的變化也有關，由于人們生活條件的提高，對任何商品消費都要追求品牌化，這就會導致品牌的聚合度加強。

在未來的發(fā)展中，只有**名和第二名能夠生存，其他的企業(yè)就會面臨淘汰，因為人們在消費購買決策的時候，最多只會認可2種品牌。

可以想象一下，不論是電商平臺、快消品、還是耐消品，我們能夠想到的就只要前兩名。

三

在市場兩極分化的情況下，中小企業(yè)如何布局，才會不被淘汰呢？可以借鑒這3個發(fā)展路徑：從消費市場進入創(chuàng)業(yè)市場、商業(yè)模式創(chuàng)新、成為巨頭的合作商。

在消費市場飽和以后，中小企業(yè)想要發(fā)展，就不能與巨頭正面競爭，要在市場中找到新的需求，通過創(chuàng)業(yè)市場去賺錢。因為在產品同質化的今天，賣產品已經無法盈利，所以要賺錢的機會。

就如這幾年，做社交電商的企業(yè)一樣，很多都是從傳統(tǒng)電商轉型過來的，當消費市場飽和以后，他們可以快速布局創(chuàng)業(yè)市場，通過賦能更多人創(chuàng)業(yè)，提供賺錢的機會，通過賣會員賺錢。

這是因為靠賣產品已經進入0利潤的時代，所以想要生存，要賣會員，創(chuàng)業(yè)的解決方案，同樣也要進入資本市場去賺錢。

中小企業(yè)想要發(fā)展，必須要在原有的市場競爭中，做模式的創(chuàng)新，轉變盈利點和復制盈利點。

比如傳統(tǒng)開餐飲的企業(yè)，本來是靠單店的盈利賺錢，無法市場快速增長，但如果靠賣加盟，就可以實現逆襲。

餐飲店是靠菜品賺錢，但加盟可以靠商業(yè)模式、品牌價值、管理模式，以及后續(xù)的物料，持續(xù)盈利，加盟可以持續(xù)的復制放大，實現利益倍增。

這種也是屬于賣賺錢的機會，是通過創(chuàng)業(yè)市場撬動消費市場的方式，當然這種模式不局限于參與行業(yè)，其他領域一樣可以借鑒。

中小企業(yè)未來想要生存，要從未來的需求中找到新的發(fā)展機會，打破原有的盈利模式。

因為在改革開放的40年中，大多中小企業(yè)都是靠生產和流通銷售生存，但由于市場的產能過剩，生產和銷售的價值就會被弱化，這個時期，想要生存必須與大企業(yè)合作。

比如傳統(tǒng)我們是做貿易流通的，在未來想要生存，就要把流通的價值變成服務。這是因為在互聯網和物流發(fā)達以后，根本不需要流通，最缺的則是服務，所以幫助大企業(yè)作為區(qū)域的終端店做好服務，就是未來的機會。

就如互聯網公司每個區(qū)域都需要服務商一樣，在我們拼盡全力在和巨頭競爭無法生存的時候，倒不如通過合作獲取市場中的利潤。

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